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傳真:0757-28686803在年底的促銷(xiāo)大潮下，很多家具漆加盟商都或多或少的在這場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)爭(zhēng)中收獲了一些成績(jī)，但是幾家歡樂(lè)幾家愁，銷(xiāo)售成績(jī)好的人樂(lè)在心里，銷(xiāo)售糟糕的人苦在臉上。往年遇到的問(wèn)題，還是發(fā)生，缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)方式，使有的家具漆加盟商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，總是處于下風(fēng)，下面我們一起探究家具漆加盟商經(jīng)營(yíng)中的四個(gè)現(xiàn)象。
現(xiàn)象一：產(chǎn)品賣(mài)斷或積壓現(xiàn)象嚴(yán)重
原因：加盟商的市場(chǎng)調(diào)研不夠，沒(méi)有準(zhǔn)確地把握住消費(fèi)者的終端消費(fèi)趨勢(shì)，不能合理地估算以作計(jì)劃，例如近期什么油漆產(chǎn)品最暢銷(xiāo)，另外，家具漆加盟商家受廠家提貨返利、渠道促銷(xiāo)等的誘惑而毫無(wú)計(jì)劃地大量提貨。
思考：在進(jìn)貨前認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，找出區(qū)域市場(chǎng)的暢銷(xiāo)品，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局充分深入分析，然后根據(jù)自身的資金、人力狀況及庫(kù)存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購(gòu)買(mǎi)力等因素大致確定要貨數(shù)。此外，加盟商還要克服“有便宜，不占白不占”的心理，不能因?yàn)?a href="http://www.cnlhtx.com.cn/" target="_blank" title="涂料廠家" style="color: rgb(255, 0, 0); text-decoration: underline;">涂料廠家的渠道促銷(xiāo)贈(zèng)品或提貨返利政策的誘惑而不切實(shí)際的提貨，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓。
現(xiàn)象二：促銷(xiāo)折扣不合理，低價(jià)未必有好成績(jī)
原因：商家盲目追求低價(jià)，大打折扣，采取不符合這款油漆產(chǎn)品形象的促銷(xiāo)方式，不考慮消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品的實(shí)際需求，于是在降價(jià)的過(guò)程中，這些油漆品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的價(jià)值和形象也隨著過(guò)度降價(jià)而下降，讓消費(fèi)者對(duì)之產(chǎn)生非好感，導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有獲得理想銷(xiāo)量。
思考：根據(jù)品牌的定位以及產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式，例如一些品牌檔次高的油漆產(chǎn)品不能大打價(jià)格戰(zhàn)，一味低價(jià)折扣來(lái)降低檔次，可以采取買(mǎi)滿額贈(zèng)送禮品、優(yōu)化售后服務(wù)等方式，提高銷(xiāo)量的同時(shí)提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，提升品牌的綜合能力，不要陷入盲目降價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)局面。
現(xiàn)象三：促銷(xiāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，過(guò)后新品再難提價(jià)
加盟商在促銷(xiāo)時(shí)大打新品攻堅(jiān)戰(zhàn)，例如讓新上市的油漆參與各種折扣從而使之以低價(jià)打入市場(chǎng)，導(dǎo)致促銷(xiāo)過(guò)后，廣大消費(fèi)者對(duì)新品的低價(jià)根深蒂固，恢復(fù)原價(jià)后銷(xiāo)量不濟(jì)，使這款油漆在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中也再也沒(méi)有足夠的降價(jià)空間。
思考：在促銷(xiāo)的同時(shí)更應(yīng)該以提高長(zhǎng)遠(yuǎn)銷(xiāo)量為主，而不是短期銷(xiāo)量。新的油漆產(chǎn)品剛上市時(shí)參與折扣的確是很好的促銷(xiāo)手段，但價(jià)格降太低再恢復(fù)原價(jià)后，消費(fèi)者無(wú)法適應(yīng)，見(jiàn)過(guò)一款產(chǎn)品低價(jià)后再看到高價(jià)，大部分人都不大會(huì)去買(mǎi)，且新品以后還有很長(zhǎng)的銷(xiāo)售道路要走，現(xiàn)在低價(jià)就無(wú)法保證以后有足夠的降價(jià)空間。
現(xiàn)象四：售后服務(wù)差，產(chǎn)品涂裝不給力
原因：由于促銷(xiāo)過(guò)后客戶劇增，加盟商沒(méi)有充足的人力物力來(lái)及時(shí)給每個(gè)客戶做好售后服務(wù)，與此同時(shí)，粗心大意、服務(wù)態(tài)度差等問(wèn)題也隨之涌現(xiàn)，導(dǎo)致客戶滿意度下降。
思考：油漆的銷(xiāo)量增大時(shí)，售后問(wèn)題必然隨之增多。此時(shí)，家具漆加盟商應(yīng)該配備比平時(shí)更多的人員和充足的貨源，及時(shí)有效地給每個(gè)客戶送貨、提供技術(shù)支持等，不能因?yàn)殇N(xiāo)量多了，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，或者為了提高效率而降低服務(wù)質(zhì)量，導(dǎo)致在日后出現(xiàn)各種問(wèn)題，破壞消費(fèi)者原本的好感，失去信心，最終因小失大。
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