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傳真:0757-28686803在年底的促銷大潮下，很多家具漆加盟商都或多或少的在這場(chǎng)銷售戰(zhàn)爭中收獲了一些成績，但是幾家歡樂幾家愁，銷售成績好的人樂在心里，銷售糟糕的人苦在臉上。往年遇到的問題，還是發(fā)生，缺乏有效的競(jìng)爭方式，使有的家具漆加盟商在市場(chǎng)競(jìng)爭中，總是處于下風(fēng)，下面我們一起探究家具漆加盟商經(jīng)營中的四個(gè)現(xiàn)象。
現(xiàn)象一：產(chǎn)品賣斷或積壓現(xiàn)象嚴(yán)重
原因：加盟商的市場(chǎng)調(diào)研不夠，沒有準(zhǔn)確地把握住消費(fèi)者的終端消費(fèi)趨勢(shì)，不能合理地估算以作計(jì)劃，例如近期什么油漆產(chǎn)品最暢銷，另外，家具漆加盟商家受廠家提貨返利、渠道促銷等的誘惑而毫無計(jì)劃地大量提貨。
思考：在進(jìn)貨前認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，找出區(qū)域市場(chǎng)的暢銷品，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)需求、競(jìng)爭格局充分深入分析，然后根據(jù)自身的資金、人力狀況及庫存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購買力等因素大致確定要貨數(shù)。此外，加盟商還要克服“有便宜，不占白不占”的心理，不能因?yàn)?a href="http://www.cnlhtx.com.cn/" target="_blank" title="涂料廠家" style="color: rgb(255, 0, 0); text-decoration: underline;">涂料廠家的渠道促銷贈(zèng)品或提貨返利政策的誘惑而不切實(shí)際的提貨，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓。
現(xiàn)象二：促銷折扣不合理，低價(jià)未必有好成績
原因：商家盲目追求低價(jià)，大打折扣，采取不符合這款油漆產(chǎn)品形象的促銷方式，不考慮消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品的實(shí)際需求，于是在降價(jià)的過程中，這些油漆品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的價(jià)值和形象也隨著過度降價(jià)而下降，讓消費(fèi)者對(duì)之產(chǎn)生非好感，導(dǎo)致促銷活動(dòng)沒有獲得理想銷量。
思考：根據(jù)品牌的定位以及產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N方式，例如一些品牌檔次高的油漆產(chǎn)品不能大打價(jià)格戰(zhàn)，一味低價(jià)折扣來降低檔次，可以采取買滿額贈(zèng)送禮品、優(yōu)化售后服務(wù)等方式，提高銷量的同時(shí)提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，提升品牌的綜合能力，不要陷入盲目降價(jià)、惡性競(jìng)爭的市場(chǎng)局面。
現(xiàn)象三：促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，過后新品再難提價(jià)
加盟商在促銷時(shí)大打新品攻堅(jiān)戰(zhàn)，例如讓新上市的油漆參與各種折扣從而使之以低價(jià)打入市場(chǎng)，導(dǎo)致促銷過后，廣大消費(fèi)者對(duì)新品的低價(jià)根深蒂固，恢復(fù)原價(jià)后銷量不濟(jì)，使這款油漆在以后的銷售過程中也再也沒有足夠的降價(jià)空間。
思考：在促銷的同時(shí)更應(yīng)該以提高長遠(yuǎn)銷量為主，而不是短期銷量。新的油漆產(chǎn)品剛上市時(shí)參與折扣的確是很好的促銷手段，但價(jià)格降太低再恢復(fù)原價(jià)后，消費(fèi)者無法適應(yīng)，見過一款產(chǎn)品低價(jià)后再看到高價(jià)，大部分人都不大會(huì)去買，且新品以后還有很長的銷售道路要走，現(xiàn)在低價(jià)就無法保證以后有足夠的降價(jià)空間。
現(xiàn)象四：售后服務(wù)差，產(chǎn)品涂裝不給力
原因：由于促銷過后客戶劇增，加盟商沒有充足的人力物力來及時(shí)給每個(gè)客戶做好售后服務(wù)，與此同時(shí)，粗心大意、服務(wù)態(tài)度差等問題也隨之涌現(xiàn)，導(dǎo)致客戶滿意度下降。
思考：油漆的銷量增大時(shí)，售后問題必然隨之增多。此時(shí)，家具漆加盟商應(yīng)該配備比平時(shí)更多的人員和充足的貨源，及時(shí)有效地給每個(gè)客戶送貨、提供技術(shù)支持等，不能因?yàn)殇N量多了，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，或者為了提高效率而降低服務(wù)質(zhì)量，導(dǎo)致在日后出現(xiàn)各種問題，破壞消費(fèi)者原本的好感，失去信心，最終因小失大。
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