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傳真:0757-28686803中國是全球最大的涂料生產(chǎn)和消費大國，涂料市場的發(fā)展空間很大。而由于經(jīng)營成本上漲等因素影響，想要進一步拓展市場，分得一杯羹，涂料代理商需要做的還很多。有些涂料代理商總是“后知后覺”，在發(fā)現(xiàn)無法賺取利益之時才明白早已錯過市場機遇，其中兩類尤其值得深思。
一種類型是親自做市場，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣的涂料代理商雖然兢兢業(yè)業(yè)卻發(fā)現(xiàn)收益并不高。因為一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過一百個，加上幫手，所管轄的客戶通常不會超過兩百個，而且所指揮及管理的效率也隨之降低，難以做到盡善盡美。
另一種做不大的涂料代理商是諸事不管的甩手掌柜。有點經(jīng)濟實力卻不懂管理，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地，只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂，等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時，市場已經(jīng)無可救藥。
新的經(jīng)濟時期，市場變得更加靈活，做一個有頭腦的涂料代理商才能致勝市場，真正能做大一定是企業(yè)家型的代理商。
首先，剛開始代理涂料時，一定是自己親自做——不親自做就不可能真正熟悉市場。
接著，在規(guī)模擴大時，一定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業(yè)務員——通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍——只有隊伍擴大了，自己才能壯大。
再次，規(guī)模擴大到一定時候，通過設立相應的組織機構(gòu)，實行分工負責。專業(yè)的人做專業(yè)的事，即便任何一個人離開都不會造成太大的損失。
第四，設立管理人員和監(jiān)督機構(gòu)。規(guī)模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理，設立監(jiān)督機構(gòu)，檢查管理人員和相應機構(gòu)的工作情況。
第五，制訂相應的制度，按制度管理。規(guī)模較小時，一切都裝在自己腦子里，什么都心里有數(shù)；而規(guī)模擴大以后，按制度進行管理可以在一定程度上提高工作效率。
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