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近幾年，盡管建筑涂料市場發(fā)展情況并不樂觀，但仍是各行業(yè)競相爭奪的一塊“大蛋糕”。面對各種競爭對手的爭奪，涂料廠家轉(zhuǎn)型升級勢在必行，而多元化的整合則是涂料廠家的一大出路。
從建筑涂料營銷渠道核心的大賣場模式市場反饋可以看到，客流量和客單價明顯減少，因此說傳統(tǒng)建筑涂料的市場份額被打劫了。那到底是被誰打劫的呢？業(yè)內(nèi)人士表示：
第一，被室內(nèi)設(shè)計師“打劫”。越來越多的消費者依賴設(shè)計師進行涂料裝修設(shè)計，因此，很多設(shè)計師在設(shè)計稿中將涂料完成配套銷售，消費者甚至都不用親自跑賣場。
第二，被建材行業(yè)“打劫”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選涂料，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實現(xiàn)攔截，而隨著定制涂料、衣柜行業(yè)在建材領(lǐng)域的強勢擴張，情況愈演愈烈。
第三，被軟裝企業(yè)“打劫”。一方面軟裝企業(yè)很多承擔(dān)了樣板房設(shè)計的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進行涂料銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過開設(shè)整體涂料體驗館對消費者進行全屋銷售。
第四，被房地產(chǎn)企業(yè)“打劫”。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有涂料銷售的整體截流。
那么，對于各種競爭對手截流，涂料廠家就無計可施嗎？當(dāng)然不是。比如說在推行精裝房的過程中，房企也存在諸多痛點：1、業(yè)主對千篇一律的精裝極度反感，追求個性化精裝；2、跨界采購難度大，目前建筑、室內(nèi)、涂料等多個相關(guān)行業(yè)并沒有鏈接的標(biāo)準(zhǔn)，對于各品類供應(yīng)商的專業(yè)評審也是大問題;對各個供應(yīng)體系中的制造企業(yè)中涉及采購、制造、安裝等環(huán)節(jié)的監(jiān)控難度大；3、針對高低不同的房價，業(yè)主對精裝加載的態(tài)度差異很大，通常房價越高，消費者對精裝的接受程度會越高，如果房企不能很好的解決這些問題，那么做“精裝房”無疑紙上談兵。
因此，在越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)通過住宅精裝找方向的同事，實際上也應(yīng)給涂料廠家更多的思考，涂料廠家有自身的巨大優(yōu)勢，需要轉(zhuǎn)變的只是思路和方式。當(dāng)前的市場局面對涂料廠家而言關(guān)鍵點是“生存”而并非“發(fā)展”。整合，其實涉及思路、模式和方法的問題。誰在整合？設(shè)計師在整合、建材企業(yè)在整合、軟裝企業(yè)在整合、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在整合、房地產(chǎn)企業(yè)在整合，而涂料廠家也必須整合……這是一個多元化整合的時代。
涂料行業(yè)的轉(zhuǎn)型和變革勢在必行，在這個變革的路口，涂料廠家不能只是停留在賣場一個渠道，還得迎合趨勢，擁抱上下游，尋找更多元化的商業(yè)模式，不管是走向定制、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，還是與房地產(chǎn)商合作，或者是工裝企業(yè)、建材企業(yè)合作！未來的建筑涂料市場，不只是挑戰(zhàn)，更多的是尋求新的機遇！
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