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傳真:0757-28686803當(dāng)前， “價格戰(zhàn)”似乎成了油漆行業(yè)的競爭常態(tài)，但如果油漆廠家、油漆代理商一味打“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”，以本傷人是難以贏得消費者的長久青睞的。市場無時無刻在變化，消費者也越來越理性，“硬冷”的油漆營銷在今天需要增加多一點人情味，進行人性化的營銷方式了。
油漆營銷：消費者不是“一次性”的
消費者不是“一次性”的。購買了油漆產(chǎn)品的消費者，在未來還是會繼續(xù)消費，他們會讓更多的人消費，他們是油漆市場的潛在消費者。人性化的營銷方式，注重提高消費者對油漆品牌的認知度和依賴性，培養(yǎng)潛在消費者，讓該品牌成為消費者今后的首選。油漆商家在營銷過程中不能單單只針對某一款產(chǎn)品進行營銷，而是要融入自身品牌宣傳。
人是市場的主體，油漆商家與消費者建立長期的聯(lián)系接觸，就是長期熟悉市場。在人性化的售后服務(wù)中，回訪調(diào)查的形式，不僅可以了解油漆品牌在使用過程中存在的一些問題得以改進，還可以提升顧客的好感度，從另一角度來看，這也成為了油漆品牌的隱形營銷。
換位思考：站在消費者角度營銷
在銷售過程中，部分油漆商家會用大量的專業(yè)術(shù)語形容油漆涂料產(chǎn)品的原料構(gòu)成、生產(chǎn)工藝、環(huán)保等級等性能。由于油漆產(chǎn)品的特殊性，這樣的結(jié)果往往是消費者聽得云里霧里，甚至?xí)a(chǎn)生“你是不是在忽悠我?”的反作用。
注重人性化的營銷方式則是側(cè)重對油漆產(chǎn)品的效果宣傳，用簡單明了的語言直接告訴消費者這一款產(chǎn)品能給用戶帶了什么好處和利益。
當(dāng)然，每一個油漆廠家，每一位油漆代理商都有一個自己的營銷方式。而商家們需要明白的是消費者就是市場，只有站在消費者的角度，用人性化的營銷方式，才能讓消費者真正折服于油漆品牌的魅力之下。
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