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傳真:0757-28686803涂料行業(yè)的快速發(fā)展，帶來了繁榮的市場，油漆涂料品牌在不斷增加的同時，涂料代理商也越來越多，代理涂料品牌是一個不錯創(chuàng)業(yè)項目，可要在激烈的市場競爭中打造自己的一片天地并不是那么的容易，對于涂料代理商來說，掌握一些終端門店的經(jīng)營法則能讓事業(yè)更成功。
一、了解自己與周邊競爭對手的情況
古語有云，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。涂料代理商要經(jīng)營好終端門店，最先要了解自身的情況，要敢于解剖自己，要知道自身品牌的定位，逐漸到產(chǎn)品個性及資金實力等等。除此之外，還要了解對手，打個比方說，如果門店附近，都是經(jīng)營涂料的專賣店，那么就可以考慮經(jīng)營一些中高檔品牌，以形成定位上的差異，從而搶得先機(jī)，而且對于對手的銷量要有個透徹的了解，防止成為失敗者的“墊背”。
二、打造差異化個性化魅力
涂料行業(yè)逐漸受到投資者的關(guān)注，市場同質(zhì)化嚴(yán)重，涂料代理商打造出獨特的差異化個性化魅力是成功的關(guān)鍵。如何讓終端門店在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)家喻戶曉、廣為人知，這就在于涂料品牌的定位，不單單是油漆涂料產(chǎn)品本身，同時也需要從消費者的角度出發(fā)，研究消費者的購買需求，提供超出消費者預(yù)期的東西，給消費者意想不到的驚喜。
三、加強(qiáng)導(dǎo)購技巧，提高服務(wù)質(zhì)量
油漆涂料與一般的電器、快消品不同，涂料銷售非常講究專業(yè)知識，除了要掌握一定的銷售技巧，還要對涂料產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點、搭配方法、保養(yǎng)等等有全面專業(yè)的了解，一般來選購的有業(yè)主和油木工，我們要比他們更了解選購何種規(guī)格和式樣的涂料產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以幫助終端門店吸引更多的回頭客，同時為涂料品牌樹立起良好的口碑，很多涂料代理商也知道服務(wù)的重要性，制定出各種規(guī)范。
其實終端經(jīng)營的方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾點，作為涂料代理商能熟練掌握更多的經(jīng)營法則，并結(jié)合自身的實際情況在實踐中靈活運用，那么開店成功幾率就大大提高。
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