400-667-1898
15989976207
傳真:0757-28686803隨著市場環境的不斷變化，傳統金字塔式的渠道體制勢必阻礙了涂料企業的發展。特別是在當前的市場環境下，涂料代理商迫切希望企業進一步讓利，涂料企業也想依靠價格優勢進一步占據市場等等。渠道下沉，也就是渠道扁平化成為了涂料企業應對當前的市場困境的改革必然之路。那么對于涂料代理商來說，應該怎么來積極應對這種變化呢？
一、重新定位與企業之間的關系。傳統的金字塔模式的渠道關系就是一種交易型的商家關系，總代理為了達到利益的最大化，可以拋棄二三級經銷商的利益，甚至可以抹殺廠家。隨著渠道的下沉，涂料企業就可以進一步讓利給二三級經銷商，從根本上可以很好的緩解廠商之間的“利益沖突”。因而，廠商之間的關系也逐步由“你、我”變成了“我們”，更有利于雙方開拓市場。
二、涂料代理商應該迅速提升自身能力。絕大部分終端經銷商都是在傳統的銷售模式下成長起來的，整體的素質都不高，依賴性強，而且沒有適當的管理能力，甚至沒有售后服務的力量等。這就要求涂料代理商迅速提升自身的能力，能更好地接管市場。終端經銷商要傳達給企業一個信息——我不光從心里做好了準備，我還有能力做到。渠道下沉的實質實際上就是涂料企業清理與完善渠道。
三、涂料代理商應迅速提高服務水平。隨著渠道扁平化的到來，涂企會更好地掌控代理商，可以說，代理商間接成為了涂料企業的直營店。終端經銷商就直接代表著企業呈現涂料品牌形象，而更好的服務既能得到企業的肯定又能更好地做好市場，提高服務水平成必然。
文章來自邦派漆轉載請帶鏈接：http://www.cnlhtx.com.cn/