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傳真:0757-28686803隨著市場環(huán)境的不斷變化，傳統金字塔式的渠道體制勢必阻礙了涂料企業(yè)的發(fā)展。特別是在當前的市場環(huán)境下，涂料代理商迫切希望企業(yè)進一步讓利，涂料企業(yè)也想依靠價格優(yōu)勢進一步占據市場等等。渠道下沉，也就是渠道扁平化成為了涂料企業(yè)應對當前的市場困境的改革必然之路。那么對于涂料代理商來說，應該怎么來積極應對這種變化呢？
一、重新定位與企業(yè)之間的關系。傳統的金字塔模式的渠道關系就是一種交易型的商家關系，總代理為了達到利益的最大化，可以拋棄二三級經銷商的利益，甚至可以抹殺廠家。隨著渠道的下沉，涂料企業(yè)就可以進一步讓利給二三級經銷商，從根本上可以很好的緩解廠商之間的“利益沖突”。因而，廠商之間的關系也逐步由“你、我”變成了“我們”，更有利于雙方開拓市場。
二、涂料代理商應該迅速提升自身能力。絕大部分終端經銷商都是在傳統的銷售模式下成長起來的，整體的素質都不高，依賴性強，而且沒有適當的管理能力，甚至沒有售后服務的力量等。這就要求涂料代理商迅速提升自身的能力，能更好地接管市場。終端經銷商要傳達給企業(yè)一個信息——我不光從心里做好了準備，我還有能力做到。渠道下沉的實質實際上就是涂料企業(yè)清理與完善渠道。
三、涂料代理商應迅速提高服務水平。隨著渠道扁平化的到來，涂企會更好地掌控代理商，可以說，代理商間接成為了涂料企業(yè)的直營店。終端經銷商就直接代表著企業(yè)呈現涂料品牌形象，而更好的服務既能得到企業(yè)的肯定又能更好地做好市場，提高服務水平成必然。
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