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傳真:0757-28686803雖然現(xiàn)在油漆招商企業(yè)的營(yíng)銷方式越來(lái)越豐富，從以往的掃街式營(yíng)銷到今天的電子商務(wù)，可在傳統(tǒng)的油漆行業(yè)中，展會(huì)一直是一個(gè)非常重要且高效的油漆招商方式，下面邦派漆小編和大家分享一下如何通過(guò)展會(huì)吸引更多的客戶。
了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
展覽會(huì)一開(kāi)幕我們就與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)立，眾多的油漆招商企業(yè)在同一空間展覽，所以信息都一目了然的呈現(xiàn)在眼前 ，所以在參加展會(huì)前，油漆招商企業(yè)要盡量多了解行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡可能搜集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，通過(guò)參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位，了解他們推出的新產(chǎn)品。努力搜集一切有助自己的信息，比如是對(duì)方的價(jià)格、涂料性能、付款條件等等。從而與自己的產(chǎn)品對(duì)比找出優(yōu)勢(shì)與不足，這樣有助于客戶在貨比三家的同時(shí)更好的展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，盡可能更多地采集信息找找其中的差距，不斷改進(jìn)與完善達(dá)到最佳方式。
吸引潛在客戶
趕集似的展會(huì)大部分都是從觀察與感覺(jué)選擇靠近一個(gè)展位，展位上應(yīng)創(chuàng)造一個(gè)溫馨、活力吸引人的氛圍，而不要形成與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在客戶群聚閑聊的氣氛，使走近展位的每一位買家與專業(yè)觀眾感到無(wú)所適從。熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，宣傳時(shí)要做到感染力與滿腔熱情并存。在買家與專業(yè)觀眾看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的油漆招商企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。記住潛在客戶的名字和信息并能做到善用，人們都喜歡別人記住對(duì)自己的名字。在談話中不時(shí)提到，你的熱情和他的重要性，以此來(lái)加深相互地了解與認(rèn)識(shí)。加深印象，你便有可能輕松地與潛在客戶建立良好的關(guān)系。
專一應(yīng)對(duì)
莫大的展會(huì)油漆招商企業(yè)或許不能做到瞻前顧后，那就專一應(yīng)對(duì)吧，以最快的速度掃描出符合你的客戶邀請(qǐng)入坐，專注的談。 如何知道那是你符合你的客戶呢?觀察，感覺(jué)! 所謂話不投機(jī)半句多，沒(méi)有必要把時(shí)間都浪費(fèi)在一個(gè)人的身上，專一不是把眼光放在一個(gè)人的身上 ，而是專一的應(yīng)對(duì)一個(gè)客戶與瞻前顧后的眼光脫軌， 也不能患得患失，作為油漆招商企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)、性能 以及產(chǎn)品各方面的知識(shí)想必是清楚不過(guò)了，慢慢的由淺入深的把握好客戶，如果還患得患失那你只能任由好的客戶溜走或者是無(wú)功而返。
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